中新網(wǎng)山西新聞6月10日電 作為扎根縣域的農(nóng)村金融機(jī)構(gòu)，山西太原清徐農(nóng)商行始終堅(jiān)守“姓農(nóng)、為農(nóng)、興農(nóng)”初心，將“支農(nóng)支小”作為核心戰(zhàn)略�！傲鶄�(gè)實(shí)現(xiàn)”的提出，更是通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的精準(zhǔn)定位，深化服務(wù)“三農(nóng)”，為構(gòu)建一個(gè)全方位、多層次、可持續(xù)的支農(nóng)支小服務(wù)體系指明了方向。清徐農(nóng)商行通過(guò)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品、名單制營(yíng)銷、推進(jìn)整村授信等，正確處理平衡生存與發(fā)展、業(yè)績(jī)與穩(wěn)定關(guān)系，探索一條具有清徐農(nóng)商行特色的普惠金融發(fā)展之路。

　　(一)信貸產(chǎn)品特色化、精細(xì)化。

　　清徐農(nóng)商行堅(jiān)定支農(nóng)支小，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，在“標(biāo)準(zhǔn)化信貸產(chǎn)品”晉享貸、住房按揭貸款的基礎(chǔ)上，以市場(chǎng)為導(dǎo)向，充分發(fā)揮渠道優(yōu)勢(shì)和資源優(yōu)勢(shì)，將更多的信貸資源向“支農(nóng)支小”傾斜，圍繞縣域特色產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，提升產(chǎn)品與市場(chǎng)需求的匹配度，不斷增加普惠金融領(lǐng)域的資源配置，為三農(nóng)和小微企業(yè)客戶提供“一站式”金融服務(wù)，陸續(xù)推出了微捷貸、農(nóng)戶連連貸、煙草貸、收單流水貸、農(nóng)戶連連貸等13款特色信貸產(chǎn)品，支農(nóng)支小類信貸產(chǎn)品占到61%。截至4月末，發(fā)放特色信貸產(chǎn)品4829戶、余額7.51億元。

　　(二)名單制營(yíng)銷點(diǎn)對(duì)點(diǎn)、面對(duì)面。

　　清徐農(nóng)商行以深化政銀企協(xié)同為抓手，主動(dòng)與清徐縣工業(yè)和信息化局、醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)、中小企業(yè)局等機(jī)構(gòu)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，開展有針對(duì)性的網(wǎng)格化推進(jìn)、名單制營(yíng)銷，確保優(yōu)質(zhì)民營(yíng)企業(yè)、小微企業(yè)精細(xì)化覆蓋，構(gòu)建多層次、全方位的客戶培育和客戶服務(wù)體系。依托工業(yè)和信息化局在產(chǎn)業(yè)政策引導(dǎo)、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)、企業(yè)培育方面的資源優(yōu)勢(shì)，清徐農(nóng)商行深度了解縣域內(nèi)工業(yè)企業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r、政策扶持情況等，全面掌握企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)備更新、產(chǎn)能擴(kuò)張等動(dòng)態(tài)需求，精準(zhǔn)篩選符合國(guó)家產(chǎn)業(yè)政策、具有發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)；針對(duì)清徐縣的特色醋產(chǎn)業(yè)，在供應(yīng)鏈上重點(diǎn)發(fā)力，不僅量身定制了“醋都貸”專屬信貸產(chǎn)品，為合作交流找好“抓手”，還通過(guò)組織專題研討會(huì)、行業(yè)交流會(huì)等方式，細(xì)化與醋產(chǎn)業(yè)協(xié)會(huì)的合作共享，并實(shí)施入戶走訪、送貸上門，加大對(duì)轄內(nèi)釀醋企業(yè)及其上下游的小微企業(yè)、個(gè)體工商戶提供信貸支持，滿足他們醋產(chǎn)業(yè)在擴(kuò)大生產(chǎn)、技術(shù)升級(jí)、原料采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)銷售等各個(gè)環(huán)節(jié)的資金需求，覆蓋醋產(chǎn)業(yè)的上、中、下游，對(duì)入會(huì)的32家醋企進(jìn)行名單制營(yíng)銷，目前已對(duì)接服務(wù)16家企業(yè)，累計(jì)授信1.48億元。

　　(三)整村授信漸進(jìn)式、夯基礎(chǔ)。

　　該行持續(xù)推進(jìn)信貸轉(zhuǎn)型“兩步走”戰(zhàn)略。第一步，持續(xù)壓降票據(jù)余額，資金向?qū)嶓w貸款傾斜。經(jīng)過(guò)近幾年的信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整、票據(jù)業(yè)務(wù)管控。截至目前，該行票據(jù)余額壓降至20.7億元，占比下降到18.82%，2022年以來(lái)實(shí)體貸款由45億元增至90億元，“第一步走”已基本完成，目前進(jìn)入“第二步”，堅(jiān)持“做小、做散”的信貸理念，旨在將大額貸款逐步轉(zhuǎn)化為普惠小額貸款�！罢�村授信”便是現(xiàn)階段采取的主要措施之一，通過(guò)持續(xù)不斷地全轄推動(dòng)、持續(xù)深耕，達(dá)到批量篩選、集中授信、整村營(yíng)銷，進(jìn)一步培育基礎(chǔ)客戶群體，提升助農(nóng)服務(wù)水平。

　　【“背包精神”脈絡(luò)】

　　清徐農(nóng)商行將“支農(nóng)支小”作為核心戰(zhàn)略，深度融入地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展脈絡(luò)，把“做小做散”確立為經(jīng)營(yíng)之道，立足根本，發(fā)揚(yáng)背包精神的“本土性”“專業(yè)性”，與百姓建立深厚的魚水之情，為鄉(xiāng)村振興提供更精準(zhǔn)、更高效的金融支持。(完)

　　(作者：清徐農(nóng)商行黨委書記、董事長(zhǎng)王小龍)